2015.07.13ビジネスの基本を学ぶ。Trunk CEO が教えるトップセールス育成コース

営業の準備から実際の訪問まで学ぶ


◼︎実施トレーニング概要◼︎

日時:2015年7月8日(水)14:00〜16:00
場所:東京都東京都千代田区鍛冶町2-8 平野ビルB1

参加者:7名

トレーナー:Trunk株式会社 CEO 西元涼

 

トレーニングの全体概要


Step1(1日目)

・セールスの仕事とは

・ビジネスマナー

・顧客訪問の日程調整

・ロープレの日程調整

 
Step2(2社〜3社)

・Trunk CEOと一緒に顧客に訪問し、CEOの商談を横で見て学ぶ

 
Step3(2社〜3社)

・Trunk CEOと一緒に顧客に訪問し、学生メインで商談を進める

 

何を学んだのか


セールスの仕事とは?

セールスはモノやサービスを売り込みにいくことではなく、顧客の課題解決をすることである


 
どうやって顧客の課題を解決するのか

1.現状把握

ポイントはファクトベース(事実に基づいて)で、なるべく定量的に顧客の現状把握をすること。

 
2.課題把握

ポイントは事象と課題を混同しないこと。

事象とは、表面上起こっていることであり、課題とは事象が起きている原因となっていること。

 
3.解決策立案

自社の商品やサービスがあるからといって、押し売り提案をしてはならない。

中立的な立場で考え、顧客にとって最良の提案をする。

提案の幅を増やすためにも、常に知識量を増やす努力をする。


 
顧客に会う前に抑えておきたいビジネスマナー

1.身だしなみ

顧客に不快感を与えない服装を心掛ける。

 
2.言葉遣い

ビジネスの場では、尊敬語、謙譲語、丁寧語を適切に使う

 
3.ビジネスメール

書き言葉と話し言葉を使い分ける

 

トレーナー所感


セールスとは、「モノやサービスを買ってくださいと無理やり売り込むことだ」と感じている学生が多いことを知り、誤解があることを強く感じました。

 
しかし、”セールスとは顧客の課題解決をする仕事である”と伝え、その理由が伝わると、「早くお客様に会って話したい!」と私と一緒に顧客を訪問する日を楽しみにしているようでした。

 
次のStep2は私と一緒に顧客訪問をします!顧客に価値を提供できるよう、引き続き一緒に頑張りましょう!

 
※Trunkにご興味のある方は、

「【大学1年生〜3年生向け】Trunk説明会〜自分のキャリアを考えよう〜」にご参加ください。


・8月6日(木)15:00〜17:00@東京


 

・8月19(水)17:00〜19:00@東京


 
※企業訪問のトレーニングにご興味のある方は、

「【セールスを肌で実感する!!】TrunkCEOと一緒に企業訪問コース」にご参加ください。

 

・8月27日(木)15:00〜17:00@東京


 

・8月28日(金)15:00〜17:00@横浜

この記事を書いた人

西元 涼

Trunk株式会社 代表取締役社長 CEO 西元涼 新卒でDeloitteグループ入社し、ミドルマーケットの人事コンサルティング業務に従事。 入社2年目にして、新人MVPと全社MVPを同時獲得。 その後、メンバーのマネジメントに従事し2年連続でチームを目標達成に導く。 支援した企業数は500社以上。年間90回以上の研修、講演を実施。 2015年7月1日にTrunk株式会社を設立し、CEOに就任。