2015.09.17【セールスを肌で実感する!!】TrunkCEOと一緒に企業訪問コース

「コンサルティングセールス」を実際に体験してみよう


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就職活動をする際に気をつけて欲しいのが、先入観だけで職種を判断してしまうことです。
「コンサルティング」や「セールス」ってよく聞くけど、具体的に何をする仕事か説明できる学生は多くないと思います。
その仕事を理解するために一番早い方法がその仕事を実際に体験してみることです。
しかし、学生に雑務をやらせる会社は多いですが、実務を任せる会社は少ないと思います。
そこで、そんな学生の思いに応えるトレーニングをご用意しました!!

1.トレーニング概要


Step1(1日目)
・セールスの仕事とは
・Trunker認定基準の紹介
・ビジネスマナー
・顧客訪問の日程調整
・講師への質疑応答

Step2(2〜3社、Trunk CEO と共に企業訪問)
・Trunk CEOと一緒に顧客に訪問し、CEOの商談を横で見て学ぶ

Step3(2〜3社、Trunk CEO と共に企業訪問)
・Trunk CEOと一緒に顧客に訪問し、学生メインで商談を進める

2.トレーニングの狙い


(1)コンサルティングセールスとは何かを理解する
(2)Trunk CEOと共にクライアントに訪問し、コンサルティングセールスを体感する

3.トレーニング詳細


Step1(1日目)
(1)コンサルティングセールスの仕事とは
コンサルティングセールスの仕事とは「顧客の課題を解決すること」です。
①顧客の現状をファクトベースで理解する
②顧客の現状をもとに、課題を発見する
③課題に対しての解決策を立案する

(2)コンサルティングセールスのTrunker認定基準の説明
【マインド基準】
①主体性  → 課題や問題を環境のせいにせず、自分の責任と捉えて考える
②学び好き → トレーニングへの参加、読書、Webからの知識獲得を行っている
③すなお  → トレーナーからのフィードバックを真摯に受け止め、改善につなげることができる

【スキル基準】
①新規開拓営業で1件以上受注実績がある
②資料作成で企業(トレーナー)からOKをもらった
③ビジネスマナーでもメール作成、電話応対が問題ないと企業(トレーナー)から認定される

(3)ビジネスマナー
①身だしなみ
②名刺交換
③電話応対
④メール応対

(4)クライアントへの訪問日程の調整
自分の都合のいい日時で、興味のある業界、業種の企業へTrunkCEOと一緒に訪問する日時を決める

(5)講師への質疑応答

Step2(2〜3社、Trunk CEO と共に企業訪問)
(1)事前準備チェック

(2)Trunk CEOと一緒に顧客に訪問し、CEOの商談を横で見て学ぶ

(3)商談の振り返り、質疑応答

Step3(2〜3社、Trunk CEO と共に企業訪問)
(1)事前準備チェック

(2)Trunk CEOと一緒に顧客に訪問し、学生メインで商談を進める

(3)商談の振り返り、質疑応答

4.講師からのコメント


トレーニング終了後、
「コンサルティングセールスって全然イメージがわかなかったのですが、よくわかりました!」
「実際にお客様先に訪問出来て、お客様のお悩みを解決する現場を見れたので最高でした!」
など、非常に嬉しい言葉を多くいただいております。

一番印象的だったのは、
「コンサルティングセールスのスキルがあれば、間違えなく、どの企業からもスカウトが来ますね!!」
という言葉でした。
これは、企業に訪問してTrunker認定基準をご紹介した際、企業の人事からのお声としても多くいただいております。

面接対策やES対策はもちろん重要なのですが、入社した企業が社員に求めているのは現場での成果だと思っています。現場で成果を出すためには「マインドと知識とスキル」が必要です。
そして、特に知識とスキルは一気に伸びるわけではなく、コツコツと積み重ねていくものだと思っています。本トレーニングにご参加いただいた学生は知識とスキルの積み重ねがはじまり、会うたびに成長していると感じております。

すでに企業からのスカウト(採用面談やインターン募集等)が来ている学生も多くいると思いますが、
引き続き、様々なインターンシップや企業訪問にチャレンジして、自信を持って就職活動の時期をむかえてほしいです!

この記事を書いた人

西元 涼

Trunk株式会社 代表取締役社長 CEO 西元涼 新卒でDeloitteグループ入社し、ミドルマーケットの人事コンサルティング業務に従事。 入社2年目にして、新人MVPと全社MVPを同時獲得。 その後、メンバーのマネジメントに従事し2年連続でチームを目標達成に導く。 支援した企業数は500社以上。年間90回以上の研修、講演を実施。 2015年7月1日にTrunk株式会社を設立し、CEOに就任。